Finiamo questa carrellata sulle 6 Armi della Persuasione, parlando dei meccanismi che governano i principi di autorità e scarsità. Autorità Cialdini scrive: […]Esiste un naturale senso di deferenza verso l’autorità che è radicato in noi. L’incapacità del soggetto a contrastare l’ordine del “capo” che lo incita nel fare il suo dovere. Essere abituati all’obbedienza ci […]
Riprendiamo il nostro discorso su Cialdini…come abbiamo detto nel precedente articolo (che trovate a questo link sulla reciprocità e coerenza) , il noto psicologo statunitense ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali e li racconta in un libro che è un must da leggere: […]
In questa serie di articoli (sono ben 3 sullo stesso tema), ti andrò a parlare delle 6 ARMI della persuasione e come vengono usate “contro di noi”. Ti è mai capitato di tornare a casa con un prodotto che pensavi non di comprare o che comunque non era nella lista delle cose da fare in […]
Sai che solo il 3% del potenziale pubblico di un prodotto acquista veramente quel prodotto? In questo articolo ti parlo di qual è la consapevolezza n.1 che un neofita del marketing dovrebbe sapere. Ma segui il mio ragionamento. La prima grande affermazione che mi sento di fare è che un contenuto o un servizio di […]
Internet ha cambiato la nostra economia e la nostra società più di qualsiasi altra tecnologia prima. In un libro che ho apprezzato molto dal titolo “The End of Jobs”, Taylor Pearson inquadra molto bene la società odierna e le sue trasformazioni e spiega come Internet abbia trasformato il mercato del lavoro negli ultimi 20 anni. […]
